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2006年 05月 03日
4月26日の日経MJに29歳独身女性の家計簿が掲載されたいた。
日経ウーマン読者で協力者を呼びかけて、全国58人のデータを集計した結果だ。 スタジアムをいっぱいにする為には、非常に興味深い情報だよね。 スポーツマーケ的な視点は後にして、 注目すべき点は、 仕事関連のおけいこ事 1万2220円 趣味のおけいこ事 8517円 貯金 5万 651円 だった。 仕事と趣味のおけいこで、毎月2万円を越えちゃってる。こんなに女性は勉強熱心なのね。 そういえばリクルートの「ケイコとマナブ」は女性誌売り場に置かれていることが多いな。 誌面のタイトルも「夢に向かって自己投資」ってなってる。 友達と呑みに行く費用は、交際費になるそうで月に1万4794円。29歳独身女性って、もっと外食してそうだけど、以外と少ないのかな。 なんてこの家計簿を見て、色々驚きがあるでしょ。 僕自身も結構驚いている。 でもちょっと待って。 「日経ウーマン」の読者だってことを忘れていませんか? Domani(ファッション誌)や アンアンの読者とは全く違うってこと、つまり渋谷を歩いている29歳独身女性では無いってことです。 だって日経ウーマンの5月号は、 ・大人の女の必読本66 ・話す!技術(男性上司の攻略法からプレゼンまで) ・働く女性の進化論 なんて言葉が表紙に踊っている雑誌です。 つまり、渋谷というよりは丸の内。その上総合職として制服を着ないで仕事をしている。 29歳で独身ということは、恋愛も仕事も大事にしてて、仕事の情報収集を積極的にしている エステなどのセルフケアに毎月6783円使っていて、化粧品もほぼ同額。 車を持っていて、親にもしっかり仕送りしちゃってる、キャリアかわいい女性だと、僕はイメージします。 あともうひとつ。 年収385万円、月収(手取り)20万7000円なのに、 支出の合計はなんと37万659円なのね。 んんん?? 全然計算が合わないよね。 このあたりは、日経ウーマンを読んでみないとわからないけど、収入と支出のバランスが取れていない。 だから、おけいこ事に毎月2万円使っているから収入の10%だ。という計算にはならないのです。 注意しましょうね。 さてさて、スタジアムをいっぱいにするために、このデータを見ると。 注目したいのは可処分所得。(自分の自由に出来るお金のこと) 家賃、食費、水光熱費、保険料、ローン、仕送りを除外すると、18万7556円。 支出のうちの50%となります。 この50%からスタジアムへ行く費用を出して貰いたいわけです。 以前紹介したデータでは、1試合8303円でした。まあそこまで高くなくても、チケット3000円としてもなかなか難しいわけです。 ライバルは、 おけいこ事、化粧品、ファッション、交際費、貯金、エステなどです。こういった並み居るライバルに勝たないと、スタジアムへ来てもらえないわけですね。 日経ウーマン読者の29歳独身女性を、スタジアムに呼ぶには、どんなマーケティングが必要だろう。 ってことを真剣に考える習慣をつけること。 それが非常に大事だし、データから色々なことをイメージ出来るようになる訓練も大事です。 顧客の顔を思い浮かべる。 顧客の財布を思い浮かべる。 自分の商品のライバルを知る。 そしてマーケティング企画を考える。 それにしても 日経ウーマン29歳独身女性はなんとなく「美人」ってイメージしちゃうのは僕だけですか。
by a-stadium
| 2006-05-03 14:27
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